Xây dựng bộ khung tầng thượng: Cách để 1 lưu lượng phát huy giá trị lớn hơn 4 lưu lượng

 Đối với dân marketing, tiến bộ lưu lượng là công việc hàng ngày, cũng là trọng điểm của công việc. Trong bài viết này, tác giả - một người thích uống Coca Cola – sẽ tổng hợp tay nghề 5 năm làm marketing, bắt đầu từ xây dựng bộ khung tầng thượng, kết hợp kinh nghiệm thực tiễn cũng như các ví dụ, chia sẻ với chúng ta về cách để một lưu lượng phát huy giá trị lớn hơn 4 lưu lượng.

Bất giác đã 5 năm trôi qua, bắt đầu với công việc truyền thông đầu tiên, từ năm đầu là một lính mới chật vật tích lũy một lượng lớn chuyên môn, đến năm thứ ba thì bắt đầu hình thành công nghệ luận của riêng mình.

cũng như cũng bắt đầu xuất hiện nút thắt: chỉ dựa vào tư duy của mình, không có va chạm với tư duy bên ngoài thì rất khó có sự đột phá. Vì thế, bây giờ tôi muốn sắp xếp lại hệ thống marketing, viết thành một bài cho mọi người đọc, trong đó có nhiều điểm chưa tốt, nhưng tôi đang cố gắng hoàn thiện.

Tôi thích xây dựng bộ khung kèm với phân tích số liệu, nhưng lại không giỏi viết văn, vì thế việc này đối với tôi là một thử thách, hoan nghênh mọi người để lại lời nhắn, trao đổi ý kiến với nhau!

Bởi vì sở trường của tôi là về xây dựng bộ khung, vì thế bài viết của tôi sẽ khác với bài viết của tác giả khác, tôi sẽ bắt đầu từ xây dựng tầng thượng, sau đó dựa trên chuyên môn thực tiễn của tôi từng bước mô tả các phần tương ứng.

1. Marketing không chỉ là marketing

đầu tiên, marketing không chỉ là marketing, marketing cần kết hợp với hiểu biết về ngành nghề thì mới phát huy được hiệu quả thực sự của nó.

Nắm rõ kĩ năng marketing là bước đầu tiên trong sự nghiệp. Chúc mừng, bạn đã trở thành một nhân viên đạt tiêu chuẩn. Nhưng nếu bạn muốn tiến hành một hạng mục độc lập, điều khiển phương hướng của tay nghề, thì bạn phải hiểu rõ về ngành nghề ở một mức độ nhất định.

Tin chắc rằng bạn đã từng có tình trạng thế này, cùng một cách marketing, cùng một cách thực hiện, tại sao khi ở ngành nghề khác, hiệu quả lại khác nhau một trời một vực. Cùng là cho ra 7 phần lực, nhưng hiệu quả chỉ có 3 phần, thậm chí là không có gì?

Giả thiết: Bạn không biết gì về ngành nghề hoặc chỉ dựa vào quan tâm chủ quan để để ra phương hướng marketing, cuối cùng bạn chỉ tốn thời gian cho phương hướng sai lầm mà thôi. Vì thế, mỗi khi bạn bước vào một ngành mới, có khả năng thử xây dựng hoặc kiểm nghiệm mô hình của bản thân.

• Nếu bạn đã sở hữu mô hình phân tích ngành nghề của riêng mình, vậy chỉ cần bổ sung thêm số liệu tương tự nội dung, nhanh chóng đáp ứng nhu cầu thực tế.

• Nếu bạn không có mô hình phân tích ngành nghề của mình, thì bạn phải nhanh chóng xây dựng một cái.

2. Bộ khung mô hình bậc hai

Hệ thống marketing mà bạn xây dựng phần nhiều sẽ giúp bạn nắm rõ công cụ marketing cũng như nhanh chóng thực hiện; kinh nghiệm trong ngành sẽ giúp bạn đề ra phương hướng, nhìn rõ điểm cần thiết, ít đi đường vòng.

Vậy, hệ thống marketing tổng kết lại sở hữu 4 điểm:

1/ Phương tiện truyền đạt: cung cấp cho bạn công cụ marketing, như tài khoản Zalo, nhóm chat, Zalo OA, tích hợp mở cổng với nhiều biện pháp... Nó hoạt động như khung xương, chịu đựng kèm với chống đỡ cho toàn bộ hệ thống marketing một cách cụ thể;

2/ Khuôn mẫu: Kết hợp công cụ tương ứng với ngành nghề sẽ cho ra khuôn mẫu marketing khác biệt, khuôn mẫu càng thông thường thì càng thích hợp, giống cơ bắp của bạn càng ít mỡ thì càng dễ tăng cơ, khuôn mẫu đối với người sử dụng là thông thường, đối với nội bộ doanh nghiệp là phức tạp;

3/ Nút mấu chốt: Các nút cốt lõi phát triển theo từng giai đoạn cùng với hoạt động một cách hệ thống, là các nút cố định để tiến bộ cùng với xuyên suốt hệ thống marketing, mỗi một nút hoạt động giống trái tim, bơm máu đi khắp cơ thể, hỗ trợ cho mọi hoạt động.

4/ Phân tích lý luận: Tức là phải hiểu rõ các lý luận, công cụ, mô hình, còn phải có năng lực phân tích số liệu cũng như tổng kết, giống như bộ não vậy, không ngừng đưa ra phán đoán cũng như chỉnh sửa.

Trên cơ sở bộ khung marketing trên, bạn đã được trang bị đầy đủ các kĩ năng công việc, nhưng mỗi ngành nghề như một tấm bản đồ, nên đi thế nào tương tự đi đường nào thì phải xây dựng mô hình phân tích riêng. Sau đây tôi sẽ tổng kết về mảng marketing là đa số, mọi người đều sở hữu mô hình phân tích ngành nghề của riêng mình thì hoàn toàn có thể trao đổi với nhau!

3. Tiến hành template marketing/kĩ năng

Phương tiện truyền đạt của Internet thay đổi vô số, nhưng logic tầng thấp kèm với bộ khung tầng thượng về chất thì không thay đổi, phải việc nâng cao khả năng là ý thức cần có của nhân viên marketing.

Ví dụ như hệ sinh thái Wechat, đây là hệ sinh thái hoàn thiện nhất và sở hữu giá trị khai thác khá cao của Internet Trung Quốc, mọi người hoàn toàn có thể lấy đó làm gương, nâng cao năng lực, không ngừng tổng kết, cho dù sở hữu thay đổi phương tiện truyền đạt thì vẫn có khả năng nhanh chóng vận hành.

Ví dụ như địa điểm IP, là một phương tiện trao đổi và ràng buộc với người dùng, hoàn toàn có thể kết nối với người dùng nhanh chóng và hiệu quả. Các nền tảng phổ biến như Wechat, Taobao, Tiktok... Đều có khả năng xây dựng IP của mình để kết nối với người dùng.

Người dùng mục tiêu không giống nhau, doanh nghiệp sở hữu quy mô khác biệt sẽ đề ra các chiến lược khác biệt.

• Công ty A đầu tư toàn diện: Nếu công ty bạn nhân lực đầy đủ, tài lực không thiếu, bạn chịu đầu tư toàn diện đặt lấy trọn 1% lợi ích, đây là lựa chọn hàng đầu của công ty giàu sở hữu, nhưng nếu bạn không đủ điều kiện thì làm sao;

• Công ty D với chiến lược tập trung: Nếu công ty không đủ điều kiện thường sẽ lựa chọn chiến lược tập trung, đương nhiên, chiến lược này không nên một ngày là thành công, cần thử nghiệm ở nhiều kênh.

• Công ty B thử nghiệm kèm với tập trung: Mở rộng mạng lưới, nhưng cần kiểm soát phạm vi đầu tư ở mỗi kênh, chạy số liệu cùng với mô hình, thường thử nghiệm xong sẽ đánh giá ROI (return on investment: tỷ suất hoàn vốn đầu tư), loại trừ các kênh không cần thiết rồi tiến hành tập trung.

Cho dù là địa điểm IP, group mạng xã hội, phương tiện truyền thông mới... Thì đều và với logic tầng thấp, chỉ là khác biệt về cách dùng của công cụ cụ thể mà thôi.

Khuôn mẫu vô cùng quan trọng đối với nền tảng, cần quy tụ khuôn mẫu của các bộ phận khác biệt đặt tập trung sức lực, hình thành ưu thế của nền tảng, nếu mỗi bộ phận hoạt động độc lập, cuối cùng sẽ dẫn đến tranh giành nội bộ, kèm với phân ranh giới giữa các khuôn mẫu, không thể hỗ trợ lẫn nhau.

Làm sao để user marketing quản lý tốt chị em, marketing mạng xã hội thu hút lượng truy cập, marketing mạng xã hội lựa chọn quý khách cho user marketing?... Mỗi một bộ phận vừa duy trì độc lập vừa dựa vào nhau, tạo ra hiệu quả 1+1>2.

Sự phát triển của doanh nghiệp tùy thuộc vào giai đoạn chiến lược, mỗi giai đoạn tạo thành một chu kỳ.

• Sự tăng trưởng theo giai đoạn sẽ kéo theo sự tăng trưởng của quy mô;

• Hoạt động một cách hệ thống sẽ dẫn đến sự chuyển hóa;

KPI và hoạt động của mỗi giai đoạn sẽ chạy xuyên suốt các bộ phận, để một lưu lượng phát huy giá trị cao hơn bốn lưu lượng.

Giữa hệ thống marketing cùng với kinh nghiệm trong nghề tất nhiên sẽ duy trì sự liên kết các kĩ năng, đó là phân tích số liệu cũng như khả năng tay nghề. Phân tích số liệu là kĩ năng cần sở hữu trong mọi công việc, giúp việc sắp xếp kết quả hơn.

Còn về năng lực kinh nghiệm, cho dù làm công việc nào, trong tương lai bạn đều phải dựa trên người sử dụng mục tiêu để thao tác mở rộng, nên vấn đề làm thế nào để tiếp cận nhóm người mục tiêu tương tự mở rộng tay nghề là vô cùng cần thiết.

Nguồn bài viết: https://bosskol.com/articledetail?id=10043